Une conférence, mais pour quoi faire ?

Pérenniser vos performances

Le succès appelle le succès, mais il appelle aussi le confort, la reconnaissance des efforts accomplis et parfois, une attitude de repli et de protection des acquis : «maintenant, le plus dur est fait».

Voilà pourquoi il est judicieux de parler de motivation aux individus, aux équipes et aux organisations qui gagnent : c’est la meilleure façon de garantir des performances qui durent.

Edgar Grospiron a lui-même vécu ce scénario après son premier titre de champion du monde, à 19 ans : son rêve de gosse étant réalisé, il était persuadé que la suite de sa carrière ne pourrait être que plus facile. C’est à cette période qu’il a été moins assidu à l’entraînement, moins investi dans le travail physique et technique, moins motivé par les «petites» courses. Il a dû recommencer à se poser les bonnes questions pour trouver en lui de nouvelles ressources et repartir de l’avant.

Des pistes d’action aisément applicables.

Son témoignage permet aux équipes de comprendre pourquoi il est difficile de se motiver pour rester les meilleurs, et leur suggère des pistes d’action aisément applicables : changer de regard sur la performance, remettre en cause ses acquis pour se fixer de nouvelles ambitions, remettre à plat ses stratégies tout en s’ancrant dans les «fondamentaux» de son métier…

Autant de façons d’éviter les pièges du confort et de la routine : les équipes tirent de la conférence une motivation accrue pour repartir vers de nouveaux défis.


Repartir en conquête

Les équipes qui n’atteignent plus leurs objectifs et vont de déceptions en échecs s’inscrivent peu à peu dans des « spirales infernales ». Mais il reste toujours chez elles une énergie et une envie de revanche qu’on peut réveiller…

Le moment propice pour organiser une conférence sur la motivation est alors celui de la prise de conscience. Quand les équipes réalisent qu’elles forcent toujours plus pour des résultats toujours moins gratifiants, quand elles perçoivent clairement la montée du stress et la disparition du plaisir de travailler, quand les enjeux individuels priment sur les enjeux collectifs, il est temps qu’elles s’ouvrent à la nécessité de rebondir et de remettre à plat leurs méthodes et leurs schémas de pensée.

Retour aux fondamentaux du métier.

Edgar Grospiron, qui a lui-même connu cette traversée du désert après une blessure, insiste d’abord sur l’incontournable retour aux «fondamentaux» du métier : en période de stress et d’échec, ils sont souvent oubliés ou mal appliqués du fait de la pression.

Il insiste ensuite sur la nécessité d’impliquer les individus dans la définition des solutions : si elles viennent d’eux au lieu d’être imposées par la hiérarchie, ils y investiront plus d’énergie.

Il explique enfin comment gérer l’échec comme une opportunité, en s’appuyant à la fois sur l’instinct de survie des équipes et sur leur envie de revanche pour stimuler leur capacité à se remettre en question.

La conférence aide ainsi l’auditoire à stopper ce processus d’échec, à trouver de nouvelles ressources et à concevoir un projet fédérateur.


Préparer et conduire le changement

Les cessions, fusions, rapprochements, réorganisations bousculent les individus et suscitent des réflexes de résistance et de repli sur l’existant. Une énergie qu’il importe de canaliser rapidement vers la recherche de solutions nouvelles.

Un dirigeant qui conçoit une stratégie de changement voit loin, pense à long terme et raisonne de manière globale. Les individus impactés par ce changement réagissent pour leur part de manière très personnelle : pourquoi me remet-on en cause alors que je marchais bien ? que va devenir mon poste ? qui sera mon nouveau manager ? vais-je devoir déménager ? serai-je à la hauteur de ces nouveaux défis ?

Rassurer, remotiver, inciter à l’action.

Au-delà des nécessaires éclairages stratégiques, les équipes ont donc besoin d’être accompagnées dans ces moments charnières. L’énergie qui se canalise au départ sur le problème, avec pour effet l’aggravation des résistances, doit être investie rapidement sur les solutions afin de réussir et d’accélérer le changement.

La conférence d’Edgar Grospiron propose un cheminement individuel et collectif à la hauteur de ces enjeux : éclairer la difficulté et l’intérêt des remises en question, rappeler la nécessité de désinstaller périodiquement les habitudes devenues obsolètes, montrer les «voies d’innovation» ouvertes par le changement, proposer aux équipes de s’approprier ces opportunités…

La conférence a pour objectifs de rassurer, de remotiver, d’inciter à l’action et à l’ouverture plutôt qu’à la résistance. L’idéal est de la faire coïncider avec la première annonce du projet de changement.


Fêter vos succès

Les équipes qui gagnent éprouvent un sentiment justifié de reconnaissance. Pourquoi ne pas y faire écho en leur offrant une soirée festive et conviviale dont la conférence sera le point d’orgue ?

Même s’il pratiquait un sport individuel, Edgar Grospiron a toujours tenu à fêter ses succès avec ses coéquipiers et l’ensemble de son staff. C’était pour lui le moyen de casser la routine, de célébrer le travail de chacun, de rompre la pression des enjeux et les tensions entre personnes qui en découlent ; bref, de construire et de consolider la cohésion d’équipe.

Bien plus qu’une gratification financière.

Les mêmes règles peuvent s’appliquer aux entreprises. Or, parfois, elles oublient de fêter leurs bons résultats, au risque de les banaliser et de démotiver les individus. Alors qu’une fête, c’est bien plus qu’une gratification financière.

La conférence proposée dans un tel cadre est plus ludique, plus «gratuite», plus tournée vers le plaisir d’un moment passé ensemble.

En racontant ses victoires, Edgar Grospiron fait écho aux succès de son auditoire. Il crée aussi un temps fort qui restera dans la mémoire collective. Il n’oublie pas pour autant de mettre ces succès en perspective pour donner aux équipes du recul sur leur métier et leurs pratiques : ces «clés» pourront les aider à faire encore mieux l’année suivante…


Dynamiser vos événements clients

Proposer à vos clients de rencontrer un champion olympique lors de votre prochain événement ? Il y a toutes les chances qu’ils acceptent… Surtout si ce moment d’exception enrichit aussi leur réflexion sur leur métier.

Si vous évoluez dans un métier B to B, vos clients sont eux aussi des professionnels et sont confrontés comme vous à des problématiques de motivation et de management d’équipe. Alors, pourquoi ne pas leur proposer l’intervention d’Edgar Grospiron lors de votre prochain événement ?

Priorité à la fête et à la convivialité !

Cette formule est très valorisante pour vos invités et rend votre événement unique, dans un domaine où il est justement difficile de se différencier. L’ambiance est à la fête, à la convivialité, à l’évocation de grands moments sportifs, mais la réflexion sur l’exercice du métier et les leviers de la motivation garde tout son sens : c’est un cadeau que vous faites à vos clients et ils pourront en tirer profit.

Edgar Grospiron intervient devant des publics très variés : gestionnaires de flottes d’entreprises, directeurs commerciaux de PME, gérants de magasins d’optique…

La conférence donne à vos équipes de vente une énergie nouvelle et crée avec vos clients une connivence et une relation renforcées, source ultérieure d’apports d’affaires.